談判雙贏

雙贏不是2方相等讓步也不是2方得到相等利益

只要每方都感覺贏了

藉由溝通得到自己要的同時讓對方贏

如果你面對單一議題溝通應該導入其他議題把餅做大

不要假設對方想要得到你要的

不要試圖拿走最後一塊錢

給予對方超過他們要球的好處

我能在不放棄原有立場下給予對方什麼也許會讓他們覺得很有價值東西

當你給予對方他要的東西他們會讓你得到你要的

故意獅子大開口

歪打正著

多1點談判空間

提高服務價值認知

防止談判停頓

創造贏家氣氛

不接受對方第1個開價提議

我應該可以談到更好的錯覺及有問題